在当下圈层化趋势下，任何试图取悦所有人的商业必死无疑，必然没有特色。与其庸俗，还不如尖锐，来取悦一小群人。

对于竞争激烈的文旅市场一样，如何脱颖而出，吸引精准的目标群体，是每个文旅项目都必须面对的问题。随着市场的日益成熟和消费者需求的多元化，单纯依靠广泛的市场覆盖已难以维持长久的竞争力。

要想在文旅行业中立于不败之地，项目需要保持一定的“尖锐性”——一种独特的市场定位和鲜明的文化特色，让自己的品牌在众多同质化的项目中脱颖而出。

01 何为文旅的“尖锐”？

“尖锐” 并非指过于激进或锋利，而是指在众多选择中找到自己的独特性和核心竞争力，从而在市场中占据一个鲜明的地位。这种尖锐性不仅仅体现在产品的差异化上，更在于如何精准地找到并吸引特定的目标受众群体。意味着，不是取悦所有人，而是一小撮人。

在文旅项目中，保持尖锐性意味着要敢于与众不同，避免陷入大众化的同质化竞争，而是要在独特的文化定位、精致的体验设计和精准的营销策略中找到自己的竞争优势。

02 如何创造独特“尖锐”？

既然“尖锐”的个性对一个文旅项目这么重要，那么，一个文旅项目如何创造出他独有的“尖锐”，而不会显得特立独行的“丑”呢？

1）深度挖掘文化内涵，打造独特文化标签

每个文旅项目都应该有一个清晰的文化定位，而这种定位往往是项目区别于其他竞争者的关键。文化是文旅项目的灵魂，它不仅决定了项目的核心价值，还直接影响到目标消费者的选择。

比如，一些文旅项目可以围绕当地的非物质文化遗产、历史遗迹或传统工艺展开，形成独特的文化标签。以深入挖掘并展现这些文化元素，可以为项目增添深度和厚度，打造出无法轻易复制的竞争优势。消费者对某种文化的认同与共鸣，会成为他们选择该项目的决定性因素。

2）精准定位目标群体，避免盲目追求“大众化”

在文旅市场中，单纯追求“吸引所有人”往往是不可持续的做法。为了保持项目的尖锐性，我们需要明确项目的目标客户群体-一个明确的人设，围绕他们的需求和兴趣展开设计和推广。比如，某些项目可以针对年轻人、亲子家庭、文化爱好者或高知老年等不同细分群体进行定制化的策划和服务。

此外，可以通过圈层文化的建设，将项目塑造为某种特定文化圈层的象征，如艺术村、文创小镇等，这样不仅能够吸引对该圈层文化感兴趣的游客，还能够提高游客的忠诚度和参与感。通过精准的市场细分，文旅项目可以避免在同质化竞争中迷失方向，而是更专注于服务特定群体的需求，形成更加深刻的市场影响力。

3）传播技术与社交媒体的精准运用

如今，社交媒体已经成为文旅项目传播的重要渠道。抖音、小红书、微博等平台为项目提供了巨大的流量入口，但要想在这些平台上保持竞争力，必须善于运用传播技术，精准触及目标群体。

在这方面，文旅项目以短视频、直播、社交平台互动等方式展示项目中的独特亮点。以分享不为人知的景点、特色活动或地方故事，激发观众的好奇心和猎奇心，吸引他们的关注和分享。只有这样，才能在庞大的信息流中脱颖而出，形成持久的口碑效应。

4）提供沉浸式、深度体验

文旅项目的“尖锐性”不仅体现在文化定位和营销策略上，更重要的是如何以深度的沉浸式体验来吸引游客。与传统的观光游不同，越来越多的游客追求的是一种全方位、多感官的体验。他们希望在旅行中不仅是简单的“看”，而是能深入参与、感受并与文化产生共鸣。

在设计项目时，可以运用现代科技手段如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，打造沉浸式的文化体验。同时，精心设计的节庆活动、艺术展览等也能增强游客的参与感和互动性。在这样的深度体验，游客能够感受到项目的独特性和价值，形成强烈的记忆点，进而增强他们的忠诚度和口碑传播力。

5）建立强大的社群与忠实粉丝基础

保持尖锐性还需要文旅项目在与圈子的互动中，逐步建立起强大的社群和忠诚度。这种社群不仅是一个传播平台，更是一个长期的品牌支持者。通过线上社群、会员制活动或线下聚会等方式，可以让游客与项目建立深度的情感连接，使他们成为项目的“代言人”或“忠实粉丝”。

此外，可与在特定圈层内有影响力的人物合作，如文化名人、博主、艺术家等，进一步提升项目的文化影响力和市场吸引力。在这些影响力人物的推广和参与中，项目能够快速扩展其在特定群体中的知名度和认可度。

03 结 语

在新的文旅阶段中，保持“尖锐性”是项目获得持续竞争力的关键。

在深度挖掘文化内涵、精准定位目标群体、运用社交媒体传播技巧、提供深度沉浸式体验以及建立强大的社群基础，文旅项目才可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

正如美国女诗人玛丽安·摩尔所言：“如果没有刺，玫瑰什么都不是。”在文旅行业，只有具备独特的“刺”，才能在众多选择中赢得消费者的青睐，立足长远。

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