沈祖祥老师在谈到旅游灵魂设计理念时，强调灵魂设计要 “ 叫的响、打得出、拉得动”。这三个维度，也是推动乡村振兴产业发展中的三场融合（传播场、体验场、消费场），是实现乡村农文旅融合高质量发展的关键。

这些维度相互作用，形成了灵魂设计的思维框架，可以助力乡村振兴项目在提升品牌价值、优化市场互动、增强消费者参与感等方面产生深远影响。

01 叫得响：传播场的建设 

“叫得响”意味着乡村振兴项目必须具备较高的品牌知名度，能够通过有效的传播手段吸引大众的注意力。这一维度主要关注如何通过传播场来传播乡村的独特文化、旅游资源和农业品牌。

品牌故事的挖掘与传播：乡村振兴的灵魂设计应从乡村的历史、文化、民俗等方面挖掘出独特的品牌故事，让每一个乡村项目都有其灵魂所在。这些故事可以通过线上传播渠道（社交媒体、电商平台、直播带货等）和线下活动（文化节、传统节庆、乡村集市等）进行推广，创造强烈的品牌印象，吸引更广泛的受众关注。

比如，讲述乡村的传统手工艺、农耕文化、独特的地理风貌等，形成感人的故事情节，使这些故事成为乡村的“文化名片”。

1）整合传播资源

运用多平台、多渠道传播，结合传统媒体（电视、广播、报纸）与新兴媒体（微博、抖音、微信公众号等），通过精准的内容营销提高乡村项目的曝光率。同时，可以利用当地的特色人物（如知名农民、乡村明星、当地领导等）进行代言和传播，提升项目的可信度和影响力。

2）利用大数据与精准营销

以对乡村振兴目标客户群的精准分析，制定个性化的传播策略。比如，在社交平台的精准广告投放，把信息传递到有意愿的消费者或潜在合作伙伴面前，进一步提升传播的效果。

02 打得出：体验场的建设

“打得出”意味着乡村项目不仅要让消费者了解，还要提供实际的、可参与的体验，让消费者感受到乡村振兴带来的实质性变化。体验场不仅仅是一个吸引消费者的场所，它还需要能把乡村的文化、产品和生活方式转化为可感知、可互动的体验。

创新性农文旅产品的设计，以灵魂设计，乡村振兴项目应创造出具有文化内涵的沉浸式体验，让游客和消费者不仅是“参观”乡村，更是参与乡村生活的一部分。比如，可以打造农田体验、手工艺制作、传统美食烹饪等体验项目，让游客真正体验农耕文化和乡村的独特魅力。

举例来说，结合传统农耕与现代农业技术的农事体验活动，如种植、收割、体验农机操作等，形成一整套系统的体验活动，既满足游客的好奇心，也增强他们的文化认同感。

比如，将乡村文化与创意体验结合，也就是，将乡村的文化内容与现代创意相结合，在乡村景区、农场、创意工坊等场景的设计上，让游客不仅享受田园风光，还能在参与互动项目，如DIY民俗工艺、农产品制作体验、农场音乐节等，让他们对乡村生活产生深厚的情感认同。

比如，以创新的文创产品（如乡村主题的手工艺品、农耕工具的现代化艺术设计）或以当地的传统节庆活动，激发消费者的情感共鸣，使他们深度参与其中。

“乡村+数字化”体验，用数字化手段优化体验场。如AR、VR技术在农业体验中的应用，游客可以通过虚拟体验了解农田管理、作物生长等过程；还可以利用智能农业系统将种植和养殖过程通过展示和互动形式呈现，增强游客对农业的兴趣和认知。

03 拉得动：消费场的建设

“拉得动”，强调的是对产业的拉动和促进。以创新的商业模式和精准的市场营销，让更大的消费者愿意参与到乡村产业的消费和购买中来，并持续推动乡村产业的发展。这一维度关乎如何以消费场的打造，形成有效的消费转化和市场引导，形成服务消费者需求的产业体系。

消费场景的创新。以体验式消费、场景化营销等手段，将传统农业产品与现代消费需求结合起来，创造出具有吸引力的消费场景。比如，在乡村旅游的基础上，推出农产品直销、乡村定制商品（如手工艺品、农产品礼盒、地方特产等），让游客不仅参观体验，还能购买具有地方特色的商品，推动消费。

线上+线下的消费联动。可以用线上平台（如电商、直播带货等）销售乡村产品，并结合线下的乡村集市、农场商店等形成联动，让消费者在多个渠道中体验乡村产品的购买乐趣。比如，利用“乡村体验+直播带货”的模式，吸引大量城市消费者，推动乡村产品的销售。

会员制与回馈机制。为持续吸引消费者并提升其忠诚度，乡村振兴项目可以建立会员制消费体系，以积分、折扣等方式奖励消费者的购买行为，同时通过消费者参与式的活动（如农事节庆、农场日常活动等）增加他们的回访率。

合作与联合品牌推广。与大品牌、商超、电商平台等合作，借助其市场渠道和消费者基础，推动乡村产品的快速流通。比如，在与一些知名餐饮品牌合作，推出“农场到餐桌”的体验活动，或通过线上农产品节等形式，增加乡村产品的市场曝光度。

04 综合：三场融合实施路径

以 “ 叫的响、打得出、拉得动 ” 的灵魂设计思维框架，乡村振兴项目在推动“传播场、体验场、消费场”三场融合时，可以按以下路径实施。

首先，是传播场的打造，以深入挖掘和传播乡村的文化故事和精神内核，利用现代媒体和传播工具，提升乡村品牌的影响力和知名度，建立品牌认同感。

其次，体验场的创新。以设计多元化、沉浸式的农业文化体验项目，让消费者不仅是参与者，更成为乡村文化的传播者和参与者，增加他们对乡村振兴项目的深度认同和情感联结。

最后，是消费场的提升。利用创新的商业模式、线上线下联动等手段，促进乡村产品和服务的消费转化，推动乡村产业的持续发展，并以过不断创新消费场景，增强消费者的长期购买动机。

在这三场的融合，乡村振兴不仅能吸引更多的游客、消费者，还能带动农业、文化、旅游等产业的高质量协同发展，最终实现乡村农文旅融合的可持续发展。

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